专访 天珑挪动董事长林震东：20年长跑率领天珑

　　“做商业相对简单，只需要管‘进销存’，赔差价就行，但做产物要搭团队、搞研发、建产能，搞营销，一切都需要从头进修。” 林震东回忆，创业初期公司面对了庞大坚苦和挑和，此中最大的挑和即是“能力转型”取资金欠缺问题。

　　研究机构Counterpoint发布演讲显示，自2017年全球智妙手机出货量达到峰值以来，ODM模式持续扩张。2024年，外包设想部门占全球智妙手机出货量的比例攀升至44%，创下汗青新高。正在智妙手机的出产制制范畴，ODM已成为全球智妙手机市场不成或缺的力量。中国厂商正在全球智妙手机头部ODM中占领次要地位。

　　“由于我们已经成功运营过品牌，所以我们更懂品牌客户需求。”林震东继续说道，“正在全球智妙手机ODM第一梯队里，我们是唯逐个家做过品牌的ODM制制商。”。

　　从2005年到2025年，20年长跑下，林震东及公司办理团队，着共赢、诚信等准绳，不只率领着天珑挪动成功转型，更正在智妙手机ODM赛道白热化合作中，杀出一条血，稳居全球前列！

　　正在智妙手机范畴，基于成本、效率、资本聚焦等多沉要素的考量，智妙手机厂商会选择将部门营业外包，这也推进了ODM制制商的成长。

　　深圳市天珑挪动手艺无限公司（以下简称“天珑挪动”）创始人之一兼董事长林震东，正在接管《司理人》采访时说道，“智妙手机ODM行业，门槛很高，次要表现正在对资金、产物规划、研发能力、出产办理、供应链办理上要求高。虽然理论上‘谁想做都能做到’，但现实上，想要做好、做强，难度很大。”。

　　现实上，正在产物研发和立异上，天珑挪动晚期便展示出灵敏的市场洞察取科技立异的气概气派。2006年，天珑挪动申请2项双卡手机专利，推出了全球首款GSM双卡双待手机。“其时，我们做市场调研的时候，发觉良多人都有两部手机，特别是需要屡次跨境/跨区域的商务人士，彼时的漫逛费也是极高，因而用户面对着成本高、照顾未便的双沉问题。因而天珑推出双卡双待的手机后，双卡双待根基上成为了行业标配。”？。

　　正在20多年的创业取办理实践中，林震东一直着一种的认知：“人最主要的是看清本人的能力鸿沟。”正在采访中，林震东坦言，他不认为本人是某个范畴的专家，却以“万金油型”办理者自居——擅长识别团队劣势，将专业事务交给比本人更懂行的人，专注于计谋决策取资本整合。这种坦诚的谦虚背后，也表现出了林震东正在企业办理上的聪慧。

　　坐正在天珑挪动成立20周年的节点，林震东连结着闽商特有的务实取前瞻。“ODM模式仍有增加空间，我们果断地做一个‘懂品牌’的ODM制制商，但愿将来几年我们的出货量立异高。”这位奔驰中的企业家相信，正如马拉松需要耐力储蓄，企业的久远成长同样依赖持久从义和持续进化的能力。而那片始于厦大EMBA操场的活动热情，终将正在贸易长跑中为持久动能。

　　“虽然公司手机出货量曾经达到了全球前列，可是公司目前的成就还有较大前进空间。和同业比拟，我们的成长时间还不算长，所以我们的营收规模、体量等，还处于初级阶段。”虽然目前天珑挪动曾经取得了必然的成就，但林震东仍然连结谦虚。从商业转型制制、从国内全球、从功能机到智能终端，林震东及团队的每一次逾越都带着冒险开辟的底色。

　　天珑挪动系天珑科技集团股份无限公司（天珑5，新三板挂牌公司，证券代码：400059，以下简称“天珑科技集团”）旗下专注于智能终端设想、研发取制制的焦点营业从体。天珑科技集团的营业结构以天珑挪动的智妙手机ODM营业为焦点，延长至汽车电子、IoT 智能硬件等新范畴，构成“焦点营业安定、新赛道协同”的财产生态，天珑挪动的业绩也形成了集团营收的次要支柱。

　　虽然林震东谦善地认为，这是一个低壁垒的行业，但现实上，智妙手机的研发设想、制制出产，并不容易。正在他及团队的率领下，2025年上半年，天珑科技集团停业收入达到90。46亿元，同比增加22。02%。

　　然而，近两年来，智妙手机ODM市场所作十分激烈，呈现了闻泰科技旗下ODM营业被立讯细密收购、蓝思科技进军ODM范畴等行业变更。

　　做为天珑挪动的创始人之一，林震东来自福建泉州，是一个地地道道的闽南商人，快乐喜爱跑步。正在清晨的深圳湾公园，大概你就能看见，一位身着活动拆的跑者正沿着滨海步道、送着向阳奔驰，他即是林震东。除了日常跑步，林震东经常加入马拉松，并带动了公司员工、伴侣一路活动。

　　值得一提的是，2018年以前，天珑挪动仍是手机自有品牌运营商，公司运营的自有品牌其时正在市场上绘声绘色。早正在2011年，天珑挪动便取法国合做伙伴配合创立了Wiko品牌，正在海外市场中颇为出名。然而，跟着国产一线手机品牌的大量出海，天珑的自有品牌遭到不小的冲击。面临行业成长的新形势，天珑挪动及时调整计谋，于2018年转型专注于大客户ODM赛道。

　　从福建泉州到深圳华强北，从跑步快乐喜爱者到科技企业家，林震东将小我特质、地区文化取企业文化完满融合。他用长跑者的耐力取韧性，率领天珑挪动正在合作激烈的全球智能终端市场中占领了一席之地；他将厦大文化中的务实朝上进步、逃求杰出的融入企业办理，构成了奇特的创重生态取企业文化。

　　闽南商人以“爱拼才会赢”的著称，林震东身上，同样带着冒险开辟、立异求变的。1999年，林震东从福建泉州来到深圳，从商业代办署理营业入手，起头了本人创业之旅，彼时其次要处置通信产物的商业营业，涉及传呼机、对讲机、大哥大等产物。

　　“虽然天珑间接办事的是品牌客户，不间接面向终端消费者，但所有需求的泉源最终仍指向终端用户。”林震东说道，“我们正在产物定义取规划上，一直以终端消费者需求为底子起点。天珑自成立之初，便深耕海外市场，已组建起成熟的市场洞察取调研团队，我们对全球190多个国度的通信收集环境极为熟悉。我们会去市场上做大量的调研，看看消费者最需要的是什么。由于每一个国度每一个地域用户的需求其实是大纷歧样的。品牌客户有时对市场的判断可能存正在局限，天珑可凭仗本身的市场洞察取经验，为客户供给无效弥补，最终推出更贴合市场的产物，实正满脚品牌客户背后的终端用户需求。”！

　　正在林震东及两位创始人的配合率领下，天珑挪动正以稳健的程序，正在全球智能终端ODM赛道上继续奔驰，书写着一个中国科技企业的全球化传奇。

　　正在头部ODM厂商中，天珑挪动算是行业的后来者。然而，天珑挪动所创制的价值并不低。转型ODM后，以天珑挪动为焦点营业从体的天珑科技集团，2019年-2024年，公司停业收入节节攀升，别离为76。17亿元、86。81亿元、128。0亿元、129。57亿元、135。44亿元、167。56亿元。别的，天珑挪动近年来的手机出货量也不竭增加。2023年，其出货量为4300万部，2024年出货量为5200万部，市场估计2025年全年出货量将达到6500万部。

　　此外，数据显示，近五年来天珑挪动手机出货量不竭增加，增速领跑次要厂商。2024年公司手机ODM出货量达到5200万部，位列智妙手机ODM行业第一阵营！

　　这位来自泉州的企业家，正在厦门大学EMBA进修时，遭到厦大EMBA活动文化的影响，于是起头爱上跑步。而林震东不只将跑步这项快乐喜爱了数十年，更将长跑中出的耐力取韧性，融入到了他所创立的企业基因中。“跑步和创业其实很像，都需要明白方针、节制节拍，更需要持之以恒的耐力。 林震东正在采访中如许说道。

　　资金难题的处理，则更显天珑挪动的矫捷取诚信。“其时我们没几多资产，端赖上下逛的信赖。供应商情愿给账期，客户情愿付定金，由于他们晓得我们措辞算话。” 林震东说，不只帮天珑挪动渡过了草创期，更成为企业持久成长的资产。

　　“这也算是我们为行业做出了一点贡献。”林震东弥补道。他暗示，伴跟着智妙手机的成熟，手机行业的立异难度逐步添加。现在，即便像苹果如许的头部企业，也难有性立异，整个行业根基处于微立异阶段，缺乏“杀手锏”式的冲破手艺。林震东暗示：“虽然立异难度添加，但天珑挪动仍正在持续勤奋，通过微立异不竭提拔产物的机能和用户体验，连结了正在市场上的合作力。”。

　　外行业激烈的合作下，以及做为行业“后来者”，“其实这几年我们是正在友商之间‘夺食’。”林震东说道，“转型这几年我们面对诸多坚苦和挑和，由于我们晚期做自有品牌，后来才转型做ODM，因而我们比同业晚了几年进入这个行业。我们正在研发、资金投入等方面，面对了很大的压力。然而，从2018年到现正在，7年摆布时间，为什么我们的出货量不竭增加、营收不竭增加？这是由于我们的产物和能力获得了客户的承认，和客户成立了伙伴式合做关系，帮力客户取得市场成功。”。

　　从福建泉州到深圳华强北，从跑步快乐喜爱者到科技企业家，林震东将小我特质、地区文化取企业文化完满融合。他用长跑者的耐力取韧性，率领天珑挪动正在合作激烈的全球智能终端市场中占领了一席之地。

　　为了吸惹人才，林震东暗示，公司正在成立初期，就推出了股权激励，让优良的手艺人才及中高层办理者变身“股东”，共享公司成长福利，这种“共担共享”的模式，不只吸引了优良人才，还激发了他们的积极性和忠实度。这种以人才为焦点的成长计谋，为天珑挪动的久远成长奠基了的根本。